随着中国产品和内容不断“出海”，越来越多的电商玩家将视线从抖音转向了 TikTok。两者虽同属字节跳动，但在商品卡机制方面却存在不少关键差异。
本篇文章将从平台规则、挂载逻辑、推荐算法、用户行为四个维度，全面对比抖音与 TikTok 商品卡的异同，帮助你更精准地布局内容与带货策略。
📋 1. 商品卡的基本定义异同
| 平台 | 商品卡名称 | 主要入口 | 跳转位置 |
|---|---|---|---|
| 抖音 | 商品卡 | 视频/直播/图文 | 商品详情页/橱窗/店铺页 |
| TikTok | Product Card | 视频/直播/广告 | TikTok Shop 或外链 |
📌 关键词区别： 抖音更强调“商城内容闭环”，而 TikTok 商品卡有更多外链属性和联盟分发特征。
⚙️ 2. 挂卡机制的主要差异
抖音挂卡方式：
- 商家自挂：通过抖音小店后台上传商品并关联视频
- 达人挂卡：通过精选联盟申请挂别人的商品
- 达人笔记/图文也可以嵌入商品卡
TikTok挂卡方式：
- Affiliate 挂卡：TikTok 创作者可从联盟商品池中选择挂卡
- 商家自挂：商家账号制作内容后绑定商品
- Spark Ads 也可带卡：通过付费推广挂商品链接
⚠️ 重点差异： TikTok 对挂卡创作者有较低门槛，但对内容和政策合规的审核更为严格。
🧠 3. 算法推荐逻辑的不同
- 抖音商品卡推荐机制：
- 重内容完播率、互动率、账号权重
- 商品卡本身 CTR 转化也会影响曝光加权
- 精选联盟商品有一定“冷启动”加持
- TikTok商品卡推荐机制：
- 更侧重用户地域和观看兴趣
- 商品卡是否被点击和停留影响后续内容推流
- 视频和商品高度匹配时才会获得推荐加权
🔍 结论：TikTok 更强调“自然内容驱动交易”，不鼓励纯硬广挂卡视频。
👥 4. 用户行为差异
| 维度 | 抖音用户 | TikTok 用户 |
|---|---|---|
| 平台熟悉度 | 已习惯电商闭环 | 多为社交内容浏览为主 |
| 消费路径 | 信任平台商城，容易下单 | 更重内容质量与信任链条 |
| 推荐点击率 | 略高于 TikTok | 卡片需更强吸引力和内容衔接 |
📌 建议：TikTok 商品卡视频要更生活化、场景化，降低“广告感”。
💡 实战建议：不同平台应如何调整策略？
- 抖音：
✅ 优先打造产品强卖点内容
✅ 搭配直播间使用商品卡形成闭环
✅ 多做精选联盟矩阵、达人合作 - TikTok：
✅ 内容应“软中带硬”，避免强推产品
✅ 多参考 TikTok Creative Center 热点内容结构
✅ 注重视频内容前 3 秒吸引力，提升卡片点击率
🧭 总结：商品卡虽同名，但打法不同
别让表面的相似误导你的运营思路。TikTok 和抖音的商品卡，虽长得像，但打法完全不同。理解底层平台逻辑，是你能否做好跨境带货的关键。
📚 延伸阅读推荐：
- 《TikTok电商商品卡玩法全攻略（2025版）》
- 《新手如何入局 TikTok Shop？全球开店地图指引》
- 《商品卡投流数据怎么看？5个核心指标》
欢迎收藏本站：shangpinka.com｜专注抖音 & TikTok 商品卡研究社区